西瓜短視頻代運營 構建短視頻全新生態

“來西瓜視頻，收益會比之前增加10-20倍，還會享受我們眾多的推薦權益及抖音平臺的流量扶持。”一位B站UP主告訴36氪，這是西瓜視頻最近在挖角時給他的“誘惑”。

這是B站游戲區的一位UP主，在B站擁有40W+的粉絲量。他提到，過去一年的時間里西瓜視頻廣告官網找了他多次，他和他身邊的許多UP主朋友都收到了西瓜視頻的“熱情”邀約。

去年年初，西瓜視頻發布新的定位，“聚合多元文化的綜合視頻平臺”。年中，西瓜視頻推廣后臺市場與娛樂中心總經理謝東升在接受采訪時又再次表示，西瓜視頻的定位是PUGC視頻平臺。在新的平臺戰略指引下，西瓜視頻開始了四處進擊，而首先要做的就是搶人。

據自媒體短視頻工場消息，近日西瓜視頻又挖了B站的一批趕海UP主，包括漁人阿烽、老四趕海、漁戈兄弟等老牌UP主，此前他們在B站被稱為“趕海天團”。

西瓜視頻的“挖人”早前已有預兆，今年2月，字節跳動投資了風馬牛傳媒，持股比例25%，而這些趕海UP主都是該公司簽約的達人。一個值得注意的趨勢是，無論是西瓜視頻還是B站、斗魚、抖音快手，他們都在通過投資MCN機構來與達人深度綁定。

但對于一心想成為“中國YouTube”的西瓜視頻推廣投放技巧來說，趕海UP主還實現不了平臺的豐富性。在此之前，西瓜視頻還對B站鬼畜區、游戲區的眾多UP主下手了。

在內容平臺競爭愈發激烈的狀況下，平臺之間的搶人成為一種常見現象。不過，對于西瓜視頻來說，砸錢搶人雖易、但想要成為中國YouTube卻難。

四處進擊的西瓜視頻

西瓜視頻推廣后臺挖角最成功的當屬“敖廠長”。此前他是B站游戲區知名的UP主，其椒鹽味十足的“川普”和麻辣幽默的風格讓他的游戲解說視頻吸睛無數。他是國內目前點擊率最高的著名游戲播客之一，目前在B站的粉絲量有668.8萬。

不過，去年下半年敖廠長也多了一個新的標簽――西瓜視頻簽約達人，目前他在該平臺的粉絲量有164萬。在與B站結束了獨家協議后，他選擇了“兩開花”。

一方面，他為西瓜視頻廣告官網打造了許多獨播節目如《MC廠長》、《廠長來了》和《MC廠長博物季》，敖廠長表示，后兩個視頻受眾針對的是小朋友，所以選擇了西瓜視頻獨播。另一方面，他也在兼顧B站，表示最近要在平臺上首發《囧的呼喚》新一期。不過，敖廠長也會時不時呼喊B站用戶，“去油管和頭條幫忙漲漲點擊”。

一位B站美食區的UP主告訴36氪，像敖廠長這樣多個平臺經營的不在少數，他們很多都是從B站成長起來的，離不開也舍不得B站的氛圍，但又不愿錯過全面開花的機會。半年前，這位UP主曾對36氪表示，他沒有與B站簽獨家協議，目前還是先做大做強(之后可能會有新的機會)，彼時他也提及還沒有入駐西瓜。而如今，36氪在西瓜視頻平臺上搜索他的賬號時，發現已更新了諸多內容。

在知乎上，搜索“B站UP主為什么去西瓜視頻”相關問題，會發現有不少UP主留言回答稱，看中西瓜視頻推廣后臺的推薦算法，以及收益，而B站的流量分發會相對偏中心化。但大家卻也在說，B站氛圍、用戶粘性、對特定文化的包容度更優。

這也是眾多“敖廠長”們兩者兼顧的原因。雖然西瓜視頻給了不少權益，但相比B站，富有人氣的UP主依然會得到極大的曝光。36氪對比敖廠長在兩個平臺的視頻發現，其在西瓜視頻推廣投放技巧的播放量“忽高忽低”，好時五六十萬，壞時幾萬，而其發布在B站的視頻，幾乎是清一色的三四百萬。

對于西瓜視頻來說，人是搶到了，但還未能轉化成進擊的利器。

反觀B站，意識到UP主流失問題后也在不斷放開權益，給予UP主更多的帶貨支持和商業資源，而不只是單純的讓他們“為愛發電”。除此之外，B站也在扶持新人UP主和去抖音、快手等地盤搶人。B站2019年的百大UP主頒獎典禮上，一半都是新面孔，換新率接近50%。

在這次頒獎中，數據表現優異的敖廠長、美食家王剛、華農兄弟都未能入選，這些UP主的共同點是都與頭條系有合作或簽約關系。這也被外界理解為，是B站的防御行為。